5 ejemplos de infoproductos y productos digitales

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Los infoproductos constituyen un modelo de negocio basado en la venta online del conocimiento o la experiencia personal. Esta información siempre se presenta en un formato que pueda ofrecer un contenido muy especializado, dirigido a un nicho pequeño del mercado, ya sea para educarlo o para asistirlo en la resolución de su problema.

Estos formatos pueden ser diversos. Algunos enfocados hacia la lecturapor parte del cliente, en el caso de un ebook, otros son para ver y oír, como los cursos online, o simplemente para oír, como sucede con los podcasts.

Por esto, antes de crear tu infoproducto, es esencial que tengas claro las características de cada formato y conocer algunos ejemplos que te ofrece internet.

Características de un buen infoproducto

Antes de elegir el formato, debes recordar que la única forma de gozar de los beneficios que puede otorgar la creación de un producto digital, es cuidando que éste contenga cada una de sus características:

• Están dirigidos al sector de clientes potenciales.
• Muestran un contenido que se aplica en la vía real.
• Convierten el conocimiento que contiene el infoproducto en una información valiosa y práctica para los clientes.
• Pueden ser de pago o gratis:
  • Los de pago tienen como objetivo facturar.
  • Los de muestra gratis se utilizan, normalmente, como especie de anzuelos para captar leads y para darse a conocer.
• Satisfacen alguna necesidad específica de los clientes potenciales o resuelve alguno de sus problemas.

Cómo elegir el formato del infoproducto

Después de tener identificadas las características, pasas a elegir el formato de tu infoproducto. Para esto debes tener claro los siguientes puntos:

• Contenido. Qué es lo que deseas contar. Es decir, de qué tratará tu contenido.
• Clientes. Cómo es el cliente. Cuáles son sus características y cuáles son sus preferencias.
• Infoproductor. Cuáles son las habilidades que posees para la tecnología, cuánto tiempo puedes dedicar a la creación del infoproducto.
• Presupuesto. Cuánto has dispuesto invertir para la creación del infoproducto.

Algunos ejemplos de infoproductos

Según el formato en que se comercializan los productos digitales de información, se pueden observar diversos ejemplos:

1 Libros electrónicos

El ebook, o libro electrónico, es un libro para ser leído a través de dispositivos electrónicos u ordenadores. Es un formato sencillo, su creación es fácil y puede contener cualquier temática. Por lo que es ideal para comenzar en el sector de los productos digitales.

Para hacerlo debes organizar tus conocimientos y plasmarlos estructuradamente a través de la escritura digital, utilizando algún editor de texto. Normalmente se presentan en formato PDF

Ejemplos:

• Un ebook de pago. “La vuelta a España en 80 platos” de Juan Ramón Osta. Un libro digital de contenido gastronómico que se vende a través de diversas plataformas.
• Un ebook gratis. “30 postres caseros”. Un libro que se puede descargar desde la página del chef Javier Romero.

2 Cursos online

El curso online se trata de un formato de infoproducto en el podrás entregar el conocimiento por partes o niveles a través de la creación de vídeos. En ellos explicarás y guiarás al cliente, paso a paso, a aplicar la información que le estás proporcionando.

El diseño y creación de estos cursos conllevan mayor trabajo si lo comparamos con un libro digital. Aunque, existen plataformas que pueden facilitar y agilizar el trabajo y la gestión de ventas de los cursos online, como Domestika o Tutellus.

Ejemplos:

• “Diseño de interiores de principio a fin”. Es un curso de pago que ofrece la plataforma Domestika.
• “Cómo escribir textos persuasivos que conecten con tus clientes sin sonar desesperado por vender”. Un taller grabado y gratuito que ofrece Maider Tomasena, especialista en Copywriting.

3 Webinars

El seminario web es un formato que consiste en producir y transmitir un vídeo, pregrabado o en vivo, en el que debes tratar la temática específica que deseas. Normalmente tiene una duración entre 1 a 2 horas. Pero, dependiendo de lo extenso que sea tu contenido, puedes anexar otros vídeos.

Para la creación y trasmisión de webinars puedes utilizar programas especiales o plataformas en línea como:

• Zoom.
• GotoWebinar.
• Youtube. Ejemplo: Webinar gratuito “Tendencias de marketing para el 2021”.

Como estrategia de venta para este tipo de formato puedes ofrecer gratis un ebook con algún contenido asociado a la temática del seminario. Servirá para darte a conocer y que el cliente se interese más en apuntarse al webinar.

4 Audio o podcast

El audio, como formato para la creación de infoproductos, te da amplias alternativas. Por ejemplo, después de escribir tu libro electrónico, también podrás leerlo y grabarlo. Sí, puedes crear un audiolibro. Así obtendrás un mismo contenido diversificado en varios formatos. Es una forma de llegar a más cantidad de clientes.

Otra forma de utilizar el audio para los productos digitales es el podcast. Consiste en grabar un conjunto de audios para comentar o expresar tu experiencia sobre alguna temática específica, dar consejos o guiar al cliente a realizar alguna actividad.

Una de las técnicas de ventas del podcast es que liberes alguno de estos audios. Así la audiencia conocerá lo experto que eres en el tema y lo útil que le será la información que desarrollas en la totalidad del infoproducto.

Ejemplos de podcast:

• “Meditación guiada para activar la Ley de Atracción”.
•  “Las 6 nuevas empresas destinadas a ser UNICORNIO en España”.
•  “Viajar por España”.

5 Plantillas

Las plantillas, también llamadas Workbooks, son un formato parecido al ebook, pero dispuesto para que el cliente pueda llenarlo. Se presenta como ejercicios prácticos, paso a paso, con espacios en blanco, para que sean completados por el usuario.

Puedes crear las plantillas mediante programas como el Adobe InDesign, para después presentarlo al público en un formato PDF interactivo. También puedes utilizar programas como el Excel. Todo dependerá de tus habilidades y del tipo de contenido. Así, el cliente podrá completarlo de forma electrónica.

Normalmente, las plantillas se venden como un instrumento adicional a los libros electrónicos. Pueden ser ambos de pago o completamente gratuitos.  

Ejemplo:

• Libro + plantilla. “Cómo crear un plan de marketing digital efectivo” + plantilla en Excel. Un recurso gratuito que te he dejado en mi página para que puedas aplicar tu estrategia y hagas crecer a tu empresa en internet.

Son diversos los formatos en los que puedes presentar un infoproducto. Así que, para elegir el ideal para tu negocio digital debes tomar en cuenta, principalmente, las características propias del infoproducto, las habilidades que tengas como infoproductor y el público a quien va dirigido el contenido que deseas envasar.

Por supuesto, siempre recordando que, realmente, el cliente no te va a comprar por el formato. Él te comprará tu producto por el contenido. Por lo tanto, decide muy bien el contenido, que trate un tema específico y que logres resolver las dudas o las inquietudes a tu público objetivo.

También, independientemente del formato, debes cuidar la estructura del contenido, cómo lo estás explicando y presentando al público. Pues esencial que incluyas la pedagogía en la forma de transmitirlo.

Y siempre… siempre, tienes que tener un plan de marketing digital. Pues solo así puedes implementar estrategias que te llevarán a la expansión de tu empresa.

Para ayudarte a crear y poner en marcha las estrategias que impulsarán tu negocio digital, puedes contactar conmigo. Cuéntame tu proyecto y te acompañaré a superar cada reto que se te presente.